CURSO PRESENCIAL

Curso de Trade Marketing

Capacitar profissionais de cooperativas e do varejo supermercadista a estruturar, implementar e gerir estratégias de trade marketing de forma prática e orientada a resultados, desde a criação de uma área de trade até a execução eficiente no ponto de venda.

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Ministrado por

Palestrante

Paula Péres Valduga

Há mais de 17 anos no Varejo Supermercadista, Paula Péres Valduga atuou em grandes redes do sul do Brasil, como Angeloni (SC), Companhia Zaffari (RS) e Grupo Koch (SC). Esta como Head de Educação em Trade Marketing na Meu Cliente (SP), a maior plataforma para Gestão de Trade no Brasil. É VP do Popai - Shop! Brasil, associação internacional de Marketing no varejo e professora ESPM - Escola Superior de Propaganda e Marketing em curso de Trade Marketing. Possui cursos online sobre Trade e é proprietária da TM Mind, sua empresa de consultoria, mentoria e palestras sobre as oportunidades deste setor. Com iniciativas de Trade bastante inovadoras, é destaque no mercado nacional por conta dos projetos desenvolvidos junto aos fornecedores e varejistas, fomentando vendas e trazendo força de marca.

Data do evento

  • Curso de Trade Marketing: quinta-feira, 25 de junho às 08h30
  • Curso de Trade Marketing: sexta-feira, 26 de junho às 08h30


Público alvo:

Curso destinado somente a áreas comerciais, de negócios e de marketing de cooperativas gaúchas registradas e regulares no Sistema Ocergs.


Objetivo:

Capacitar profissionais de cooperativas e do varejo supermercadista a estruturar, implementar e gerir estratégias de trade marketing de forma prática e orientada a resultados, desde a criação de uma área de trade até a execução eficiente no ponto de venda.


DIA I - ESTRATÉGIA E PLANEJAMENTO DE TRADE

Módulo Presencial - 25/06/2026 - 08:30-17:30

  • Fundamentos de Trade no Varejo Supermercadista: com foco em como montar do zero uma área simples de trade dentro da cooperativa.
  • Trade como estratégia para alavancar vendas: transformar em modelo de execução comercial com metas e indicadores claros.
  • Cases de PDV: Cases regionais e de cooperativas;
  • Calendário Comercial na prática: Como montar calendário anual de trade (sazonalidade agro, datas regionais, cooperativismo); Como integrar calendário com indústria e fornecedores; Como prever verba e ações.


DIA II - EXECUÇÃO, NEGOCIAÇÃO E PERFORMANCE
Módulo Presencial - 26/05/2026 - 08:30-17:30

  • Negociação com Indústria e Fornecedores: Como negociar verba de trade;
    Como negociar enxoval de PDV; Como defender margem; Como estruturar contrapartidas.
  • Contratos, acordos e segurança comercial: Tipos de contrato de trade; Acordos de bonificação.
  • KPIs e Gestão de Performance: Sell-in vs Sell-out; Giro; Margem; Ruptura; ROI de ação promocional; Como medir ativação no PDV
  • Execução no PDV: Planograma básico; Gestão de ruptura; Materiais de PDV que realmente vendem; Como organizar promotor; Como avaliar execução na loja.
  • Tendências NRF


Certificação:

Para alunos com 75 % de presença.


Investimento:

O curso é ofertado de forma gratuita para cooperados e colaboradores de
cooperativas registradas e regulares no Sistema Ocergs.


Local:

Sistema Ocergs - Avenida Berlim, 409 - São Geraldo - Porto Alegre/RS


Dúvidas:

relacionamento@escoop.edu.br

gabriela.sampaio@sescooprs.coop.br


Carga horária

16h

Aulas

Presencial

Com

Tira dúvidas